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石州セラミカ協業組合
組織概要
  • 住所：〒69694-03
    　　　　大田市大森町イ1688−2
  • 電話：08548(9)0011　　FAX：(9)0777
  • 設立：昭和60年2月
  • 業種：瓦製造業
  • 組合員：４人
  • 出資金：50,000千円
  • 形態：一部協業型協業組合
  • 職員：27人
  • 専従理事：２人
    　　　　　　　　　　（平成９年時点）
−Ｔｏｐｉｃｓ−
組合内のマーケティングチームにより新商品開発

　組合発足と同時にマーケティングチームを組織した。このチームにより、ＣＩを含めた組合マーケティング戦略を打ち出し、２つの新商品で全国市場を驚かせた。


実施の経緯
　消費者の価値観の多様化、建築様式の変化、生活様式の変化など市場を取り巻く環境が著しく変化してきた。このような変化に対応し、さらに将来の市場をリードしていくためには、まず、瓦製造業という古いイメージから脱却する必要があった。また、同時に非生産的・非効率的な旧態依然とした組合員の経営体質の改善も急務であった。


事業の内容
　各組合員内の研究担当者で組織するマーケティングチームにより、瓦業界における市場査をおこなった。この調査をもとに、市場が何を求めているのかを徹底的に分析し、新商品のテーマを見つけ出した。そして、新商品の開発に当たっては、技術的開発ばかりでなく、販売店や施工業者のアドバイスを受けながら、販売戦略をも確立していった。一方、新商品開発・販売に合わせ、瓦製造業のイメージを刷新するためにＣＩも同時に展開していった。ＣＩでは社名、ロゴ、マーク、看板、広告に到るまで、販売促進を積極的に展開していった。


実施組織・体制
　まず、組合内にマーケティング部門を設置した。そして、各組合員ごとに研究担当者を配属させ、４組合員の研究担当者と組合職員とでマーケティングチームを組織した。新商品開発にあたっては、各組合員からそれぞれ研究担当者が参画しているため、組合員間の連携力が以前より向上し、商品開発上の課題など、組合員一丸となって解決にあたった。マーケティング部門を組合内部に設置したことにより、組合が組合員の支援を常におこなうことができ、また、組合員も商品開発・生産に専念できたことが、この組合のマーケティング事業の特徴である。